Der Kommunikationsverband zeichnet seit 1997 herausragende B2B-Kommunikation mit dem BoB-Award aus. Er steht für “Best of Business-to-Business” und fördert interdisziplinär die Qualität der Kommunikation in diesem Bereich.  

Mit der Sales-Marketing-Aktion "Dosieren statt streuen" gewann WerbeWeischer in der Kategorie "Dialogmarketing und Verkaufsförderung" Bronze.

Ausgangssituation/Aufgabe/Herausforderung/ Zielgruppe:
2010 startet im Kino die größte Vermarktungsinnovation der letzten Jahre: Der Einsatz von Spots und Werbefilmen wird in Zukunft durch Film-Clusterbuchungenwesentlich zielgruppenorientierter erfolgen. Diese bieten Leistungsvorteile von bis zu 50% durch geringe Streuverluste. Zudem wird auf Basis echter Besucherzahlen abgerechnet;Werbekunden kaufen nach tatsächlich erreichten Kontakten ein und erhalten eine 100% Leistungsgarantie. Die Währung heißt "cost-per-visit" und ist damit eine der härtesten imMediamarkt.Aufgabe/Zielgruppe: Es galt, diese revolutionäre Offensive bei Media- und Marketingentscheidernvorzustellen und diese vom neuen Abrechnungsmodel zu überzeugen.
Kinowerbung sollte ihren Ruf, teuer und kompliziert in der Abwicklung zu sein, abgeben und sich als perfekte Ergänzung im Media-Mix in den Köpfen der Entscheider verankern.

Strategie/Idee/Zielsetzung/Lösung:
Um bei unseren 750 wichtigsten Media- und Marketingentscheidern eine hohe Aufmerksamkeiterreichen zu können, musste unsere Versandaktion einen praktischen Mehrwertbesitzen und sich von den üblichen Mailings abheben. Mit den verschiedenen, exotischenSalzsorten fanden wir ein Lifestyleprodukt, welches gleichermaßen interessant und praktischist. Der Claim "Dosieren statt streuen" verknüpft das Salz mit der Aussage, dass unserneues Clustermodel Fehlstreuung vermeidet. Zusätzlich verbanden wir jedes Salz mit einemguten Grund, warum Kino in jeden Media-Mix gehört. Um über einen kurzen Beachtungsreizhinaus zu gehen, wurden die sieben Gewürzsorten einzeln in einem dreitägigen Abstandversendet. So weckten wir das Interesse, die Salzsammlung komplett zu besitzen undbeschäftigten die Entscheider gleichzeitig über einen längeren Zeitraum mit dem neuen Vermarktungsmodel.

Ergebnis/Reaktionen/Feedback Kunde und/oder Zielgruppe:
Die Versandaktion der Salze weckte nicht nur bei den von uns ausgewählten EntscheidernInteresse, sondern generierte darüber hinaus sogar neue Kontakte. Uns erreichten zahlreicheAnfragen von Personen, die das „Dosieren statt streuen“-Set bei Kollegen gesehen hatten undes nun ebenfalls erhalten wollten. Dies veranlasste uns dazu nachträglich Komplettsets für denVersand, bzw. persönliche Übergaben zu produzieren. Diverses Lob via Mail, Telefon und Faxzeigten uns, dass sich die Kunden und Planer wirklich mit unserer Aktion auseinandergesetzthatten.